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                2021年11月关于在深圳举办《客户服务技能提升与服务运营》专题班的通知

                各有关单位及个人:

                物业项目客服是链接内外部客户的枢纽,也是项目服务品质的代言人,服务品质的好坏直接影响着物业公司的声誉与品牌影响力。随着社会的发展,市场竞争日益激烈,提高客服主管专业技能和服务水平来匹配客户优质服务的需求,达成物业经营管理的目标,是物业服务企业提升服务质量的有效途径。为适应行业发展需求,全面提升物业管理企业从业人员的综合素质以及岗位专业技能水平,培养实用型管理专才,深圳房地产和物业管理进修学院携手行业名师倾力打造《客户服务技能提升与服务运营》专题班课程,诚邀广大企业和个人踊跃参加。具体事项通知如下:

                一、主办单位

                深圳房地产和物业管理进修学院

                二、培训对象

                1、物业服务企业项目客服主管

                2、储备人员及一线客服人员

                三、培训时间及地点

                (一)培训时间:11月27日-28日,共2天;

                (二)上课地点:深圳市福田区红荔西路莲花大厦(具体教室另行通知)。

                四、培训收益

                (一)了解客户眼中的客服主管画像,掌握客服主管胜任力模型,清晰自我定位及未来成长方向。

                (二)拆解客服主管的角色与行为要素,懂得如何为物业服务团队赋能!

                (三)物业服务认知升级,掌握感知客户满意(包括惊喜)的行为表象点。

                (四)了解“优质服务”、“客户体验”的规律,掌握先进的客户服务运营理念,突破“同质化服务”,建立品牌特色,达成客户满意!

                (五)通过对物业工作细节的关注、客户触点的把握,解析提升客户(内外部客户)满意度的本质,拓宽管理者在提升服务品质之路上执行的思路。

                (六)掌握高效沟通的方法,懂得如何通过正向表达赢取客户的信赖与认可。

                (七)懂得如何应对并化解客户投诉,变诉为金的同时运营良好的客户关系。

                (八)用服务细节构建物业服务生态链,懂得经营客户的终生价值,为客户提供持续的优质服务。

                五、培训纲要

                第一章 服务认知升级与客服价值边界

                一、客户服务认知升级

                ?思考:什么是客户服务?客服与客户与物业公司的内在关系?

                ?解析:客户服务的意义

                ?思考:客户服务过程中,什么因素可以达成客户满意?

                ?讨论:让客户满意的服务之相?

                ?案例:客户服务的根本目的

                ?解析:客服价值所在,客服主管的效能

                二、客服主管胜任力模型

                ?思考:客服主管画像

                ?互动:物业客服主管胜任力模型

                ?工具:客服主管服务力构建模型

                第二章 客户主管的意识源动力与内驱力

                一 、思维棒喝:优质服务与优质经营的协调

                ?解析:客户满意,员工满足

                ?剖析:物业、员工、客户的共赢

                ?思考:如何制定符合项目定位标准的服务

                二、服务是给客户创造意外的惊喜

                ?先利人,后利己

                ?用心极致,满意加惊喜

                ?在客人的惊喜中找到富有的人生

                三 、客户满意率提升,一线员工是关键因素

                ?解析:一线员工比管理团队更了解客户

                ?案例:每一个客服都是物业对外服务窗口,信息接收站

                ?探讨:客户满意率提升的指标

                ?思考:创造良好客户服务文化的方法

                第三章 客服主管的服务设计力与礼仪应用能力

                一、服务关键时刻与服务关键触点

                ?剖析:期待与实际的落差

                ?解析:客户服务关键触点,即服务细节亮点

                ?区分:关键时刻VS 关键触点

                ?剖析:打动客户,关键时刻的“关键触点”见功夫

                ?案例:客户动态路线图的绘制及关键触点解析

                二、物业服务场景设计原则

                ?1、使用者中心

                ?2、共同创造

                ?3、按顺序执行

                ?4、实体化的物品与证据

                ?5、整体性

                三、优质服务行为设计及场景化应用

                ?1、迎宾问候示意建关系

                ?区分:问候不等同于鞠躬

                ?示范:让客户舒服的问候方式

                ?互动:物业不同服务场景下的问候练习

                ?2、指引到位明方向

                ?解析:指引的目的

                ?示范:指引的操作要点

                ?互动:两人一组练习

                ?3、察言观色懂需求

                ?解析:主人翁意识/首问负责制

                ?分享:如何在正确的时间正确的地点给到客户适时的协助

                ?4、接待应用表关注

                ?演练:工作场景再现,接待真实反映

                ?解析:接待5S原则

                ?练习:不同岗位接待客户的操作细节

                第四章 客服主管的有效沟通力与投诉化解能力

                一、这样沟通才有效

                1、沟通是服务表达的语言形式

                2、沟通的1个出发点,2个基本点,3种语言结构

                3、常见沟通障碍分析

                4、高效沟通的语言模式

                5、物业服务场景沟通话术提炼(分部门分岗位)

                二、客户投诉应对与化解

                1、客户投诉应对六步法

                2、正向表达的话术梳理

                区分:正向表达VS负向表达

                转化:正向表达的话术梳理

                练习:常见物业客户投诉场景拆解与转化

                【课程总结与行动计划】

                六、培训师资简介

                【熊雨婷】深圳房地产和物业管理进修学院客座教授,国际认证协会礼学专家委员会理事,国际注册礼仪培训认证(中国区)管理中心金牌礼仪培训师,金钥匙国际联盟首席培训总监,中国管理科学研究院学术委员会特约研究员,中国管理科学研究院学术委员会高端服务行业顾问,中国专业人才库礼仪专家委员会委员,英国政策与研究学院(中国区)训导师/考评官,英国皇室管家服务学院(中国区)训导师/考评官,注册物业管理师。熊老师的授课风格自然、亲切、幽默、知性、以学员为本,打破纯理论授课模式,采用理论+案例+视频+情景演示+讨论授课模式,擅长把服务课程结合实际应用,力求提升培训内容的深度和高度,不流于形式,强调学以致用,不仅仅是答疑解惑和知识上的收获,更能得到心灵的提升。

                七、培训费用

                培训费:1800元/人,三人及以上享受团购9折优惠。

                八、报名缴费和联系方式
                (一)报名

                即日起至11月26日,请登陆学院官方网站:www.thebest-body.com进行预报名,课程选择“《客户服务技能提升与服务运营》专题班”。

                (二)缴费

                请于11月26日前将培训费转账汇入学院账户:

                账户名称:深圳房地产和物业管理进修学院有限公司

                开户银行:建设银行深圳分行莲花山支行

                银行帐号:44201560200056402050

                培训费转账时务必注明班级简称及参训人姓名或单位名称,如“客户服务+张三/单位名称”。

                (三)联系方式

                深圳学院:李老师:0755-82562009、15820766588;

                张老师: 0755-83235761、 18826403939;

                谢老师: 0755-83236180、 18025378778;

                深圳房地产和物业管理进修学院网址:www.thebest-body.com

                特此通知。


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